La semana en perspectiva. 6 al 10 de octubre. Epson y Xerox se enfocan más en el canal Esta semana coincidieron Epson y Xerox con lanzamientos de nuevos productos y al mismo tiempo anunciaron sendas estrategias para fortalecer al canal de distribución. Por una parte Epson presentó las impresoras Epson Stylus C-83 y Epson Photo 900, las multifuncionales CX-3200 y CX-5200, así como su nuevo proyector de video Epson Power Lite S1. Un punto central del lanzamiento, según Arturo Castejón, gerente general de Epson de Venezuela, es la economía para los usuarios que se deriva de los cartuchos independientes. "Si un trabajo repetitivo agota uno de los colores, el usuario compra solo el cartucho correspondiente a ese color", dijo Castejón, quien recalcó que la modalidad de cartuchos independientes puede representar hasta un 30% de ahorro, respecto a los cartuchos de varios colores. Epson adelanta también un esfuerzo de entrenamiento con los detallistas para ayudarles a concretar más ventas, junto con incentivos para los vendedores y dueños de tiendas. La promoción "Dando y dando" que contempla recibir equipos usados como parte de pago, tanto en impresoras como en otras líneas de productos, es otro elemento competitivo que complementa la estrategia de Epson para este último trimestre. Xerox, por su parte, organizó un evento especial para el canal de distribución, denominado "Abriendo Canales", en el que anunció un importante conjunto de incentivos para toda la cadena, desde los mayoristas hasta las tiendas y los vendedores individuales. En este evento, Xerox lanzó una impresora laser a color, una impresora monocromática yn equipo multifuncional. El WorkCentre PE16, es un multifuncional que imprime y copia en blanco y negro, envía faxs y escanea a color. De nombre código "Rocky", este equipo con velocidad de 17 páginas por minuto es el "caballo de batalla" de Xerox para este fin de año. Volver a Enbytes.com