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9 de marzo de 2007
Acuerdo de Xerox y Casa Hellmund
en el área de impresión comercial
Xerox de Venezuela anunció la designación de Casa Hellmund, distribuidor
exclusivo de Fujifilm en el país, como su canal en el sector de artes
gráficas. Gracias al acuerdo, afirma Xerox, estas dos empresas se convierten en el
primer proveedor del mercado de propuestas que comprenden toda la cadena
de valor, desde la creación del documento, hasta el de la impresión final.
El área de la impresión comercial es todavía poco explotada por las soluciones de impresión digital, a pesar de que ya hay pocas reservas sobre la calidad esta última y una demostrada flexibilidad, especialmente en lo referente a la impresión bajo demanda y a la impresión personalizada.
Preguntamos a Fernando García Cantón, country manager de Xerox en Venezuela, sobre la estrategia que guía este acuerdo con Casa Hellmund. "PSG, o el área de impresión comercial en Xerox, es el último que está migrando hacia la venta indirecta, a través de canales. Casa Hellmund es nuestro primer canal en este terreno".
Fernando García Cantón, country manager de Xerox en
Venezuela,izquierda, departe con Carlos Eduardo Hellmund, Presidente de Casa Hellmund.
Carlos Eduardo Hellmund, Presidente de Casa Hellmund agregó que es una
buena oportunidad para abrir el mercado de impresión digital en las
imprentas locales. "Nuestro objetivo es dar una solución integral en
materia de impresión digital con el importante y valioso respaldo de Xerox
a través de su unidad de Producción", dijo.
Balanceando el volumen
En el gráfico siguiente, elaborado a partir de un rápido boceto de
Fernando García Cantón, se aprecia que la impresión tradicional con
equipos Offset es imposible de batir cuando hay volúmenes elevados, pero
sus altos costos fijos hacen muy onerosa una impresión de bajo volumen.
Para bajos tirajes, la impresión digital es más rentable que el offset
tradicional.
Directivos de Xerox y Casa Hellmund, durante del anuncio del acuerdo
comercial en torno a la impresión digital.
Federico Winckelmann, Director Comercial de la Casa Hellmund.
Federico Winckelmann, hasta su salida de IBM a finales de los 90, fue uno de los gerentes más respetados de esa corporación.
Después de trabajar en Diebold OLTP comenzó como asesor en TI de la Casa Hellmund y hoy se desempeña como Director Comercial.
Hablando de las transiciones --la impresión digital ocupa cada vez más terreno en el mercado comercial--, Winckelmann opina que pueden darse cambios acelerados.
Recuerda el negocio que tenía IBM en torno a las máquinas de escribir, muy próspero hasta que apareció el PC. Con la autoedición y la aparición de las primeras impresoras laser, no sólo se logró un salto en calidad, sino que el documento digital ofrecía un almacenamiento y recuperación flexibles. En cuatro años, las máquinas de escribir IBM pasaron a ser piezas de museo.
"Tenemos proyectado atacar los mercados de imprentas tradicionales, fotolitos y quick printers, apoyados en los equipos de impresión digital de Xerox, dijo Winckelmann.
Xerox contará con Casa Hellmund como socio de negocios para comercializar
productos y servicios a nivel nacional, a su vez ofrecerá a este último
apoyo en mercadeo y soporte de ventas. Juntos esperan consolidarse en el
mercado como una dupla que ofrece productos integrales.
Lo que pide el mercado
Más allá de la impresión digital con equipos Xerox, esta empresa y Casa Hellmund podrán ofrecer
varias propuestas de valor agregado a través del
conjunto integrado de software de administración de flujo de trabajo Xerox
Free Flow, dice Claudio Zabaleta, gerente de sistemas de impresión de
Xerox.
La demanda está creciendo y tener un servicio como este se hace
indispensable para cualquier imprenta. “Estamos pasando de la industria
artesanal al negocio digital”, apunta Winckelmann,
Tanto Casa Hellmund como Xerox, son empresas con amplia trayectoria en el
mercado venezolano, lo cual hace importante su acuerdo como socios de
negocios. Pero resulta más lógico cuando se toma en cuenta que ambas
empresas cuentan con un socio común.
Fujifilm se alió hace 45 años con Xerox, sólo para el mercado asiático y el Pacífico. En 1962 la alianza comenzó con un 50/50, luego para el 2001 Fuji incrementó sus acciones con 75% contra un 25% de Xerox para incursionar con esta tecnología.
De Cornelius a los Carlos
El bisabuelo del actual gerente de Casa Hellmund, Cornelius Hellmund, llegó al país proveniente de Alemania a mediados del siglo 19. La Casa Hellmund, inició actividades en el año 1862, y desde 1950 se enfocó en el negocio de la fotografía y la imagen en general.
Los tres sucesores en ocupar la dirección de la Casa Hellmund, tienen en común el nombre Carlos y una pasión por la continuidad. Carlos Hellmund es también el nombre del sucesor designado, hijo del actual presidente.