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8 de marzo de 2007
para el año 2007
Los
responsables de Latinoamérica y la región andina de SAP estuvieron en
Caracas, donde mostraron los índices de crecimiento frente a sus
principales rivales, Oracle y Microsoft.
"En la industria del software empresarial, uno, más uno, más uno sigue
siendo uno".
Con esta aparente paradoja matemática responde el director general de SAP
Latinoamérica, José Duarte, a nuestra pregunta sobre el
impacto en el mercado de las aplicaciones ERP, después de que Oracle
adelantara un proceso de adquisición de empresas que le ha costado más de
20 millardos de dólares.
José Duarte, Director General de SAP Latinoamérica.
Foto: SAP.
Duarte explica que aún con las compras de Peoplesoft, Siebel y Retek, entre otros, Oracle puede haber crecido en clientes, pero en ingresos ha perdido posición frente a SAP.
En la gráfica siguiente (haga click en la imagen para agrandar), que cubre los ingresos por aplicaciones empresariales desde el primer trimestre de 2003 hasta el último trimestre de 2006 --con cifras del mercado y estimados propios de SAP-- se muestra la evolución de la participación de mercado de SAP frente a la de Microsoft y la que muestra los ingresos combinados de Oracle, Peoplesoft, Siebel y Retek.
SAP gana 8 puntos de market share mientras su encarnizado rival, Oracle, pierde un 33 por ciento de penetración a pesar de sus costosas adquisiciones y Microsoft crece a un ritmo lento. (Estimados de SAP)
Haga click en la imagen para agrandar.
Auge marcado en 2006
Los directivos regionales de SAP destacaron el crecimiento de la empresa en escala mundial durante 2006, 10% respecto a 2005 para totalizar ventas de 9,4 millardos de euros.
"Como resultado de la estrategia planteada a comienzos de 2006 para atender a las empresas pequeñas y medianas, la corporación registró un crecimiento récord con la incorporación de más de 700 nuevos clientes en América Latina", señaló Duarte.
En América Latina, el crecimiento fue superior al 38%, señaló Duarte, lo que le permitió a SAP sobrepasar los 3.000 clientes en la región.
Ventas indirectas
Cuando una empresa de software empresarial, originalmente destinado a las
grandes corporaciones, busca hacia el mercado de empresas intermedias y
pequeñas, no sólo debe adecuar sus productos para una mayor facilidad de
uso, también tiene que impulsar y fortalecer su estructura de canales para
ampliar su alcance.
Durante 2006, explica Duarte, SAP Latinoamérica registró un crecimiento de más del 74% en ventas indirectas y del 134% en capacidad del canal.
"Estos índices nos llevaron como corporación a vender más licencias en las Américas que el segundo competidor en el mundo entero". En esta región -Latinoamérica, junto a EE UU y Canadá-, América Latina creció más que norteamérica.
Guarismos
Pese al hermetismo de los directivos de SAP en dar todas las cifras de
ventas regionales, algunos porcentajes suministrados permiten obtener las
cifras siguientes, partiendo de los 9,4 millardos de euros de ventas
totales.
Corresponde a América Latina un 8%, aproximadamente 752 millones de euros.
La región andina y del Caribe, representa algo menos del 20% del total de América Latina: facturó 116 millones de euros en 2005 y 128 millones de euros en 2006. SAP estima que esta región alcanzará los 300 millones de euros en ventas para 2010.
Nuestra inferencia sobre las ventas de SAP en el país en 2006: entre 55 y 60 millones de euros.