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Xerox da prioridad Una de las prioridades del nuevo gerente de la subsidiaria venezolana, Fernando García Cantón, es asignar un mayor volumen de ventas al canal de distribución mientras se refuerza la campaña para posicionar más a la compañía como proveedora de herramientas para el manejo digital de documentos. La creación de una nueva organización regional de Xerox, con sede en Venezuela, fue anunciada esta semana por la compañía, que también presentó al nuevo gerente de país, Fernando García Cantón, quien se desempeñaba como director de mercadeo. Xerox designó a Sinval Medeiros, quien dirigía la operación en Venezuela, como presidente y general para el norte de América Latina, una región que incluye a Venezuela, Colombia, Ecuador, Centroamérica y El Caribe. Medeiros se refirió al crecimiento de "doble-dígito" que Xerox ha experimentado en el país en los últimos años, una tendencia que la organización tratará de mantener en el futuro. "Fernando García tiene la experiencia y todo el apoyo de la corporación para lograr esta meta". |
 Fernando García Cantón (derecha), country manager de Xerox en Venezuela, y el nuevo gerente general para la region norte de Suramérica de Xerox, Sinval Medeiros. |
| Aunque califica a
Brasil y México como mercados enormes, Medeiros señala que Xerox
registra ventas comparables en el conjunto de países que conforman la
región que dirige. "Nuestra posición respecto Brasil y México
varía en los diferentes trimestres, pero hemos logrado mantenernos entre
los tres primeros de América Latina".
El ejecutivo se refiere al carácter matricial de la organización regional que coordina, y destaca que no cree en la división convencional de funciones estratégicas y operativas. Las personas que en cada país están a cargo de los planes estratégicos también poseen responsabilidades operativas, acota. Por su parte, el nuevo country manager de Xerox en Venezuela, Fernando García Cantón se propone profundizar la estrategia de ampliar las ventas indirectas, a través de canales de distribución, aunque la compañía se reserva la atención directa de algunas cuentas corporativas grandes. Una de los segmentos de mayor fuerza para Xerox es el de impresión de alto volumen, que esta empresa atiende a través de socios de negocios, y que resulta en la impresión de los estados de cuenta de cuentas bancarias, facturas telefónicas y facturas de tarjetas de crédito, entre otras. García Cantón sostiene que este es unos de los pilares para el buen desempeño de Xerox en Venezuela. "De las operaciones convencionales de leasing o alquiler de equipos, estamos pasando a esquemas de outsourcing con mayor valor agregado, que ponen el énfasis en el manejo digital de documentos", dice el ejecutivo.  Rodolfo Lugo, Fernando García Cantón y Sinval Medeiros.
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