Oracle Corporation quiere fortalecer la relación con sus asociados de negocios y está intentando atraer a los Desarrolladores Independientes de Software, ISVs por sus siglas en inglés (Independent Software Vendors), pues considera que éstos complementan y especializan su oferta en el mercado de aplicaciones.

Velia Trías

El pasado 1 de diciembre se llevó a cabo el ISV Forum, evento en el cual Oracle Corporation se reunió con sus socios de negocio para dar a conocer recursos técnicos, de mercadeo y ventas que facilitan la distribución de sus aplicaciones. El punto focal del encuentro eran los Desarrolladores Independientes de Software, o ISVs, ya que éstos constituyen para Oracle una herramienta clave dentro de su estrategia de cobertura, penetración y especialización en la región.

Carlos Escobar Unda, gerente senior de Iniciativas de ISVs de Oracle Latinoamérica, aseveró durante se presentación que “Oracle ve en los Desarrolladores Independientes de Software el socio ideal, pues muchas veces traen consigo alianzas con casas de hardware, amplias carteras de clientes, años de experiencia y soluciones orientadas a industrias específicas; pero no poseen la infraestructura necesaria para que sus aplicaciones lleguen al mercado. Entonces, Oracle, a través de su Oracle PartnerNetwork, les permite crear una oferta empaquetada y les provee apoyo técnico y comercial para potenciar el negocio”.

Se podría pensar que esta estrategia choca un poco con la solución de outsourcing que ofrece Oracle Corporation, pero –aclara Escobar- “las asociaciones con los ISVs se pueden perfectamente integrar al servicio Oracle On-Demand, ya que cualquier organización que esté interesada en adquirir un software específico pero no cuenta con los recursos necesarios para implementar la solución completa, puede alquilar el servicio y nosotros nos encargamos de hacer el trabajo”.

De acuerdo con IDC, 4.8 billones de PyMES en Latinoamérica están esperando por una solución de software que les permita aumentar el crecimiento de sus ventas y reducir costos. Esto quiere decir que el campo de acción y las oportunidades de negocio para los Desarrolladores Independientes de Software son muy amplias, sin importar en qué tecnología basen sus aplicaciones. Lo esencial es que los productos creados sean de fácil adquisición, manejo y factibles a migraciones y mejoras; y vengan acompañados de un buen servicio técnico.