Motorola opta por separar
su negocio de celulares
Es paradójico que el fabricante responsable de los primeros celulares esté hoy considerando escindir su división de dispositivos móviles. Pero los negocios prestan poca atención al romanticismo. En el cuarto trimestre de 2007, Motorola reflejaba un 38% de disminución en las ventas de celulares respecto a Q42006 y 33% de descenso en 2007, con respecto a 2006.
Mientras que su división de Home and Networks Mobility despachaba decodificadores y modems para proveedores de servicios de cable/voz en decenas de millares y crecía 9% en ventas, el segmento de Enterprise Mobility Solutions registró un saludable crecimiento anual de 43%. En conectividad Wi Max, Motorola logro en 2007 15 contratos con operadoras que iniciaron operaciones comerciales y arrancó 47 pilotos en todo el mundo.
En la división de dispositivos móviles, por otra parte, destilaba la tinta roja. Las ventas del cuarto trimestre bajaron 38% respecto a Q42006 y las ventas anuales decrecieron 33%. Como resultado, esa división reflejó pérdidas operativas de 1,2 millardos de dólares.
-¿Qué hizo Motorola mal en 2007?
Soltamos esta pregunta a Rob Shaddock, vicepresidente senior de Negocios para Mercado Masivo de Dispositivos Móviles de Motorola, en un seminario al que asistimos a principios de enero, en ocasión del lanzamiento de los modelos Z10 y el Rokr E8 en el CES de Las Vegas.
Shaddock fue honesto al señalar que los canales de distribución estaban, a inicios de 2007, con altos inventarios de modelos ya no tan actuales --el otrora exitoso Razr y sus múltiples clones--.
"Necesitamos teléfonos 'Wow!'" decía Ed Zander antes de que se viera obligado a renunciar como CEO de Motorola. Una muestra de esos teléfonos verdaderamente innovadores la vimos en el CES, con el lanzamiento del Z10 y el Rockr E8, concebidos en torno al video y la música.
El
modelo Z10, por ejemplo, no sólo captura video a 24 cuadros por segundo, sino
que tiene capacidades de edición en el mismo teléfono, de modo que los
usuarios pueden enviar sus producciones a sitios como You Tube.
De proseguir con este camino –tomando en cuenta los requerimientos reales de los usuarios, con una segmentación acertada—la compañía que resulte del golpe de timón que prepara Motorola puede seguir en la pelea, de forma competitiva.
El
hecho de vender 159 millones de celulares en 2007 –o un celular cada 5
segundos—no es una posición nada despreciable para una compañía
redimesionada, y la ventaja de Samsung apenas llega al 0,2%.
Market share en el mercado celular, 2007
| Marca | Unidades ( millones) |
Market
share 2007 |
Market
share 2006 |
Cambio anual(%) |
| Nokia | 436.38 | 38.98 % | 34.98 % | 4 % |
| Samsung | 161.1 | 14.39 % | 11.86 % | 2.53 % |
| Motorola | 159 | 14.2 % | 21.85 % | -7.65 % |
| Sony Ericsson | 103.4 | 9.24 % | 7.49 % | 1.75 % |
| LG | 80.5 | 7.19 % | 6.67 % | 0.52 % |
| Others | 179.1 | 16 % | 16.2 % | -0.2 % |
Fuente: Mobileisgood