CA invierte en su estructura de canales
Después de redefinir una nueva estructura de la compañía y rediseñar su propuesta de ventas al canal de distribución hace unos meses, CA continuará en 2008 una serie de campañas dirigidas a clientes y distribuidores, después de haber identificado prioridades tecnológicas en el mercado.
Tracy Balent-Hamrac, vicepresidente de Ventas de Canal para Latinoamérica de CA, destacó a su paso por Caracas, la semana pasada, que las áreas tecnológicas contempladas en la visión de CA incluyen un acercamiento modular hacia la administración integrada de TI, y que esta contempla en su portafolio varias soluciones que pueden verse en tres dimensiones: seguridad, gestión y gobernabilidad, y un eje central que los envuelve en un modelo de servicio unificado.
"Según IDC en Latinoamérica, que señala a la seguridad, la administración de sistemas y redes y la consolidación de servidores y almacenamiento dentro de las seis prioridades más relevantes en temas de infraestructura y software". Ca coincide en su visión con estas preferencias, dice Balent-Hamrac. En el área de seguridad, CA cuenta con una participación de 12% en esta región, 24% en el ámbito de administración de sistemas y 15% en el de consolidación de servidores y almacenamiento.
En Venezuela, ya CA había decidido el año pasado desarrollar un plan para optimizar su estructura de negocios, con la expansión del modelo de ventas indirectas y la reducción del foco en ventas directas. La Compañía espera que más del 75% de las ventas en Venezuela se realicen a través de los partners, nos dice Alejandro Lavie Channel Account Manager en el país..
"Estamos seguros que esta nueva estructura generará mayor valor para nuestros negocios y los negocios de nuestros clientes en Venezuela. CA esta comprometida en proveer las mejores soluciones para unificar y simplificar la administración de TI".
Como vicepresidente de Canales para América latina de CA, Tracy Balent Hamrac recorre frecuentemente la región. Precisa que "la educación es la clave" para aspirar a cualquier tipo de crecimiento. Por eso, dice que en todo el mundo, la inversión de la empresa "es de US$ 40 millones para la educación de partners. Sostiene que “unificar y simplicar” son los verbos que mejor describen la transformación de CA.
"Podemos dedicar más recursos al entrenamiento de los canales ya que hemos implementado un programa global".