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19 de enero de 2007
HP e IBM: pelea en el tope
En esta nota del 23 de noviembre de 2006, publicada en la columna En Bytes en El Nacional, comentábamos que HP venía superando en ingresos a IBM, si se contaban los últimos cuatro trimestres de ambas empresas, cuyos años fiscales no coinciden. Este jueves 18, con la publicación de los resultados del año fiscal 2006 de IBM, se confirma que esta última perdió el liderazgo en ventas de TI frente a HP, aunque por un margen muy estrecho.
A pesar de que los ejercicios fiscales de IBM y HP no coinciden, podemos afirmar que esta última ha logrado no sólo disminuir la ventaja que tradicionalmente ha mantenido IBM en el mercado de la tecnología de información, sino que ha logrado rebasar al gigante azul en ventas mundiales, de acuerdo a los resultados anunciados por HP la semana pasada de su año fiscal 2006, que concluyó el pasado 31 de octubre.
Se trata de un reducido margen, pero para HP representa una victoria psicológica importante. HP cierra su año fiscal 2006 con ventas de 91,7 millardos de dólares, menos del uno por ciento por encima del año fiscal 2005 de IBM. Pero si comparamos los últimos cuatro trimestres de compañías, la diferencia es superior al 2% a favor de HP, y la brecha se ve mayor en los trimestres más recientes de las dos corporaciones.
Uno de los factores que ha favorecido a HP ha sido el desempeño de su división de sistemas personales. Mientras IBM se vio obligada a vender su división de PCs, en medio de una competencia feroz, de márgenes decrecientes, HP no sólo ha repuntado en las ventas de los computadores para el hogar y los PCs empresariales, sino también en rentabilidad.
El hecho de abarcar tanto el mercado de los consumidores con sus PCs, impresoras y cámaras digitales, como el mercado corporativo es definitivamente una ventaja que HP ha sabido aprovechar. IBM, por su parte eligió un camino indirecto, pero eficiente, para llegar al mercado masivo: el suministro de chips a los fabricantes de consolas de video juegos. Los tres actores de ese mercado, Sony, Microsoft y Nintendo usan el chip Cell de IBM en sus consolas de nueva generación.
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En el mercado local, IBM refleja el buen desempeño que ha mantenido en escala global, en el área de los grandes servidores empresariales y en los servicios de outsourcing y consultoría. También, la provisión de software de infraestructura contribuye a una oferta balanceada por parte de IBM que encaja bien con su estrategia de servicios.
En el caso de HP, dos de sus divisiones locales excedieron su cuota de este año por encima del 150%: el grupo de impresión y manejo de imágenes(IPG) y el grupo de sistemas personales (PSG), lideradas por Michel Sabina y Antonio Fileri, respectivamente.
Pulsamos la opinión de algunos de los canales más importantes de HP en la reunión que esta empresa ofreció este martes para reconocer a sus socios de negocios los logros alcanzados. Coinciden en afirmar que si bien HP propone metas muy exigentes a sus canales, en contrapartida estos canales disponen de todo el apoyo logístico requerido, así como de flexibilidad en el área de financiamiento.
Excluyendo Brasil y México, Venezuela terminará el 2006 como tercer país en ventas de PCs, dentro de la organización multi-país de HP en América Latina. Fileri señala que de mantenerse el fuerte crecimiento actual, podría desplazar a Argentina en 2007 y quedar en segundo lugar detrás de Colombia.