La ofensiva de mercadeo
del software empresarial
SAP, Oracle, Peoplesoft y Sybase han redoblado sus iniciativas de mercadeo para mostrar lo más reciente de sus portafolios de negocios en la escena local.
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| Enrique Pérezyera, Francisco Reyes y Matías Salaberri, ejecutivos regionales y locales de Peoplesoft. |
El anuncio de la adquisición de J.D. Edwards por parte de Peoplesoft, hace poco menos de un año, provocó un revuelo de magnitud mayor en la industria del software cuando Oracle --quen se veía posiblemente desplazado al tercer lugar en el mercado de aplicaciones empresariales-- anunció en junio de 2003 que tenía intenciones de un takeover hostil de Peoplesoft.
Entre las muchas incidencias derivadas de la pretendida adquisición por parte de Oracle, hubo dos modificaciones de la oferta --de $16 a $26 dólares por acción--, una "poison pill" o previsión de Peoplesoft que garantizaba a los clientes el dinero invertido en licencias si se producía una fusión --medida ya sin vigencia--, y finalmente la negativa de los reguladores estadounidenses y europeos a que la compra de peoplesoft se produjera.
Mientras se esperan los resultados de los trámites legales --el 7 de junio se inicia el juicio que enfrenta al DOJ y a Oracle en esta materia-- Peoplesoft sigue adelante con su estrategia luego de que finalizara exitosamente la fusión con J.D. Edwards. Como se sabe esta última empresa tiene buena penetración en el mercado de empresas medianas en el área de manufactura y Peoplesoft se venía enfocando en las empresas de servicios --banca, telcos entre otras--.
En un reciente evento con clientes realizado en Caracas, Peoplesoft presentó el nuevo portafolio de productos dividido en tres áreas: PeopleSoft Enterprise, compuesta por las aplicaciones habilitadas para Internet de Peoplesoft; PeopleSoft EnterpriseOne, proveniente de J.D. Edwards, una suite de aplicaciones de negocios modulares, previamente integradas y específicas por sector y PeopleSoft World, la popular suite de J.D.Edwards para la plataforma AS/400 de IBM (iSeries).
En esta última línea de productos, Peoplesoft cuenta con un importante socio en Venezuela, BFGP Ingenieros, que pusieron en marcha un esquema ASP con Peopelsoft World, sobre plataforma IBM, y que han extendido con éxito a México y a Colombia. "Contamos con unos 100 clientes Peoplesoft en Venezuela, de los cuales un 80% provienen de la base instalada que tenía J.D Edwards", dice Francisco Reyes, encargado de la operación de Peoplesoft en Venezuela.
Enrique Pérezyera, vicepresidente senior de Peoplesoft para América Latina, recalca que la estrategia de sus rivales para atacar las Pymes se centra en un downsizing del software que originalmente ha sido diseñado para grandes corporaciones. "Generalmente esos paquetes 'llave en mano' son muy difíciles de adaptar y de modificar". Peoplesoft, sostiene el ejecutivo, cuenta con software que puede ser realmente manejado con un browser y además posee las líneas EnterpriseOne y World diseñadas para los requerimientos de la Pymes.
La nueva PeopleSoft a nivel mundial tiene una facturación de 2,900 millones de dólares anuales, presencia en 150 países, 12,000 clientes (8,000 eran de JD Edwards y 4,000 de PeopleSoft), 12,000 empleados, 4,000 consultores y 3,000 desarrolladores, dijo Matías Salaberri, gerente de mercadeo de PeopleSoft para la región Andina, Centroamérica y El Caribe.
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| Francisco Reyes acotó que Peoplesoft había ganado unos 80 clientes en Venezuela con la adquisición de J.D. Edwards. | Para Enrique Pérezyera, gerente de Peoplesoft para América Latina, el esquema flexible de licenciamiento es una de las ventajas competitivas clave para esa corporación. |
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