La ofensiva de mercadeo
del software empresarial
SAP, Oracle, Peoplesoft y Sybase han redoblado sus iniciativas de mercadeo para mostrar lo más reciente de sus portafolios de negocios en la escena local.
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| Eric Brenner, vicepresidente de aplicaciones de Oracle para Latinoamérica. |
Ya la decisión está tomada. Oracle, para ser coherente con su estrategia mundial de trabajar con socios locales en el segmento de aplicaciones para pequeñas empresas, escogió una empresa venezolana de software administrativo y pronto hará el anuncio de la alianza estratégica.
El anuncio no estaba programado dentro de la entrevista que Eric Brenner, vicepresidente de aplicaciones de Oracle para Latinoamérica, concedió a EnBytes.com, pero si obtuvimos la confirmación de que Oracle está preparando el evento para dar aconocer esta alianza.
Cuando preguntamos si se trataba de Saint, la empresa líder en software administrativo en Venezuela para empresas pequeñas y medianas, sólo recibimos amplias sonrisas como respuesta. Al menos no se nos negó esta lógica suposición.
"Una empresa mediana, para Oracle, factura entre 10 millones y 100 millones de dólares", dice Brenner, pero aclara que la corporación divide ese amplio segmento en dos bandas, por encima y por debajo de $50 millones.
"En la franja baja de la mediana empresa y en las pequeñas empresas, Oracle no comercializa sus aplicaciones, sino que trabaja con socios de negocios", apunta el ejecutivo. La idea de apoyar un fabricante local de software le permite a Oracle mantener el foco en empresas medianas-grandes y corporaciones, mientras que sus socios locales son un factor importante para crecer hacia abajo en el negocio de las bases de datos
Demanda cíclica
En América Latina, un mercado con tradicionales altos y bajos, se está sintiendo un alza en la demanda por parte del sector financiero y del sector gobierno, apunta Brenner. Hay ejemplos en América Latina alrededor del uso de herramientas de Oracle --dice el ejecutivo-- que permiten a las naciones de esta región acercarse más a prácticas tecnológicas tan extendidas como los servicios en línea, a través de Internet y centros de consulta e información.
Entre esos proyectos adelantados con tecnología Oracle está el portal del Servicio Interno de Impuestos (SII) de Chile, que procesa casi dos millones de declaraciones en línea. La Contraloría General de la nación en Colombia tiene un portal para información y gestión de la contratación administrativa, y así existen proyectos basados en tecnología Oracle en diversos países latinoamericanos.
Por grupos de países, Brasil y México representan un 42% del mercado de aplicaciones de Oracle, mientras que Venezuela integra un grupo con Colombia, Chile y Argentina que representa entre 30% y 32% de las ventas de Oracle en la región.
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| Eric Brenner dice que Oracle agotará todas las instancias legales para la adquisición de Peoplesoft. El enfrentamiento con el DOJ en los tribunales comienza el 7 de junio próximo. |
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